เมื่อเร็วๆ นี้ คณะผู้แทนที่นำโดย Mr. Mikhail ผู้ประกอบการโลจิสติกส์อาวุโสจากอาร์เมเนีย ได้เดินทางไปเยี่ยมชม Luyi Special Automobile Manufacturing Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Luyi") เพื่อเยี่ยมชมสถานที่ปฏิบัติงานเป็นเวลาสามวันและเจรจาความร่วมมือ Mr. Zhang Jianguo ผู้จัดการทั่วไปของ Luyi พร้อมด้วยคณะผู้แทนตลอดการเยือนพร้อมทีมงานหลัก ทั้งสองฝ่ายได้ทำการแลกเปลี่ยนเชิงลึกเกี่ยวกับการยกระดับเทคโนโลยี การรับประกันกำลังการผลิต และรูปแบบตลาดต่างประเทศของรถกึ่งพ่วงถังรถบรรทุกและยานพาหนะพิเศษอื่น ๆ วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระยะยาวในอนาคต
ในช่วงเริ่มต้นของการตรวจสอบ มิสเตอร์มิคาอิลและคณะได้เยี่ยมชมเวิร์กช็อปการผลิตอันชาญฉลาดของ Luyi เป็นครั้งแรก ถัดจากสายการผลิตการเชื่อมอัตโนมัติ วิศวกร Li ผู้อำนวยการฝ่ายเทคนิคของ Luyi ได้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการผลิตรถกึ่งพ่วงถังอย่างละเอียด “รถกึ่งพ่วงบรรทุกน้ำมันของเราทำจากเหล็กที่ทนทานต่อการสึกหรอที่มีความแข็งแรงสูงและผ่านขั้นตอนการตรวจจับข้อบกพร่อง 6 ขั้นตอน เพื่อให้ได้อัตราคุณสมบัติการเชื่อม 100% พวกเขาปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัย ECE R110 ของยุโรป ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักของเราที่ปรับแต่งสำหรับตลาดเอเชียกลางและเอเชียตะวันตก” วิศวกร Li อธิบาย มิสเตอร์มิคาอิลหยุดบ่อยๆ เพื่อจดบันทึก วัดความหนาของถังของรถกึ่งพ่วงบรรทุกน้ำมันด้วยเครื่องมือระดับมืออาชีพ และแสดงความชื่นชมต่อระบบควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดของ Luyi “โลจิสติกส์และการขนส่งในอาร์เมเนียและประเทศเพื่อนบ้านมีข้อกำหนดด้านความปลอดภัยที่สูงมากรถกึ่งพ่วงถังและมาตรฐานการผลิตของ Luyi ก็ทำให้เรามั่นใจอย่างเต็มที่” เขากล่าว
ในพื้นที่จัดแสดงผลิตภัณฑ์ ทีมงาน Luyi มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมซีรีส์รถดั๊มพ์ที่ปรับให้เหมาะกับตลาดต่างประเทศ รถดัมพ์รุ่นนี้ติดตั้งระบบการยกไฮดรอลิกนำเข้า ซึ่งใช้เวลาในการยกเพียง 18 วินาที ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่ารุ่นทั่วไปถึง 30% ในขณะเดียวกันก็ใช้การออกแบบที่มีน้ำหนักเบาซึ่งช่วยลดการใช้เชื้อเพลิงได้อย่างมีประสิทธิภาพพร้อมทั้งรับประกันความสามารถในการรับน้ำหนัก คุณมิคาอิลชมการสาธิตการยกรถดัมพ์ในสถานที่ ขึ้นรถแท็กซี่เป็นการส่วนตัวเพื่อสัมผัสประสบการณ์การควบคุมรถ และกล่าวชื่นชมรถดัมพ์แผงควบคุมอัจฉริยะและการออกแบบที่ใช้งานง่าย “สถานการณ์การขนส่งเหมืองแร่ในภูมิภาคของเรามีความซับซ้อน และความทนทานและความสะดวกสบายในการดำเนินงานของรถดัมพ์คันนี้ตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างสมบูรณ์แบบ” เขากล่าว ต่อมาทั้งสองฝ่ายได้หารือเกี่ยวกับความต้องการเฉพาะของรถดัมพ์ มิคาอิลเสนอข้อเสนอแนะในการปรับระบบดูดซับแรงกระแทกให้เหมาะสมสำหรับสภาพถนนบนภูเขาของอาร์เมเนีย และทีมเทคนิคของ Luyi ระบุทันทีว่าจะมีการจัดตั้งกองกำลังเฉพาะกิจขึ้นเพื่อส่งเสริมการดำเนินการตามแผน
ในวันที่สอง ทั้งสองฝ่ายได้จัดการประชุมเจรจาความร่วมมือในห้องประชุมของหลู่อี้ ผู้จัดการ Wang ผู้อำนวยการฝ่ายขายของ Luyi แนะนำแผนการจัดวางตลาดในต่างประเทศของบริษัท “ปัจจุบัน รถกึ่งพ่วงพื้นเรียบของ Luyi ได้ถูกส่งออกไปยัง 12 ประเทศ รวมถึงรัสเซียและคาซัคสถาน ด้วยการออกแบบแบบแยกส่วนและบริการบำรุงรักษาที่รวดเร็ว ส่วนแบ่งการตลาดของเราจึงเพิ่มขึ้นทุกปี” ผู้จัดการ Wang กล่าว เขาเน้นย้ำว่ารถกึ่งพ่วงพื้นเรียบสามารถปรับแต่งได้ในแง่ของความยาว ความสามารถในการรับน้ำหนัก และพารามิเตอร์อื่นๆ ตามความต้องการของลูกค้า โดยปรับให้เข้ากับสถานการณ์การขนส่งต่างๆ เช่น ตู้คอนเทนเนอร์และอุปกรณ์ขนาดใหญ่ เมื่อรวมสถานการณ์ปัจจุบันของตลาดโลจิสติกส์ของอาร์เมเนียแล้ว มิคาอิลตอบว่า "ในฐานะศูนย์กลางการขนส่งในเอเชียกลาง ความต้องการของอาร์เมเนียสำหรับรถกึ่งพ่วงพื้นเรียบเติบโตขึ้น 20% ต่อปี อย่างไรก็ตาม ยานพาหนะในท้องถิ่นต้องพึ่งพาการนำเข้าอย่างมาก และผลิตภัณฑ์ของ Luyi ก็มีขีดความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่งในแง่ของประสิทธิภาพด้านต้นทุนและวงจรการส่งมอบ" ในการประชุม ทั้งสองฝ่ายได้บรรลุความตั้งใจในการจัดซื้อยานพาหนะพิเศษจำนวน 50 คัน ครอบคลุม 3 ประเภท ได้แก่ รถกึ่งพ่วงถัง รถดัมพ์ และรถกึ่งพ่วงพื้นเรียบ
เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจความสามารถในการให้บริการของ Luyi อย่างถ่องแท้ ทีมงาน Luyi ได้นำคุณมิคาอิลและคณะของเขาเยี่ยมชมศูนย์บริการหลังการขายและคลังสินค้าอะไหล่ของบริษัท ในศูนย์บริการหลังการขาย พนักงานสาธิตระบบวินิจฉัยข้อบกพร่องจากระยะไกล “แม้ว่ารถกึ่งพ่วงบรรทุกน้ำมันจะประสบปัญหาในอาร์เมเนีย ช่างเทคนิคของเราก็สามารถดำเนินการแก้ไขปัญหาระยะไกลผ่านระบบนี้ และดำเนินการบำรุงรักษาอย่างรวดเร็วได้ตลอด 24 ชั่วโมงด้วยการสนับสนุนจากร้านบริการสหกรณ์ในพื้นที่” เจ้าหน้าที่อธิบาย ชิ้นส่วนอะไหล่หลักของรถดัมพ์ที่เรียงซ้อนกันอย่างประณีตรถกึ่งพ่วงพื้นเรียบในโกดังทำให้นายมิคาอิลมั่นใจอย่างมาก “การสำรองอะไหล่ที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการขนส่งที่ราบรื่น และระบบการบริการของ Luyi ได้ขจัดข้อกังวลทั้งหมดของเรา” เขากล่าว ในระหว่างการตรวจสอบ นายมิคาอิลยังได้สื่อสารกับเจ้าหน้าที่เทคนิคแนวหน้าของ Luyi ถามคำถามโดยละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการผลิตยานพาหนะ และยกย่องความสามารถทางวิชาชีพของพนักงานเป็นอย่างสูง
เมื่อเสร็จสิ้นการตรวจสอบ ทั้งสองฝ่ายได้จัดพิธีลงนามบันทึกข้อตกลงความร่วมมือ Mr. Zhang Jianguo ผู้จัดการทั่วไปของ Luyi กล่าวในพิธีว่า "ความร่วมมือกับลูกค้าชาวอาร์เมเนียถือเป็นก้าวสำคัญสำหรับ Luyi ในการขยายสู่ตลาดเอเชียกลาง เราจะใช้ความร่วมมือนี้เป็นโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของรถกึ่งพ่วงบรรทุกน้ำมัน รถบรรทุก และรถกึ่งพ่วงพื้นเรียบอย่างต่อเนื่องตามความต้องการของตลาดท้องถิ่น นายมิคาอิลยังได้แสดงวิสัยทัศน์ในการร่วมมือระยะยาว “คุณภาพผลิตภัณฑ์และปรัชญาการบริการของ Luyi ทำให้เรามั่นใจ เราหวังว่าจะได้ทำงานร่วมกับ Luyi เพื่อร่วมกันดึงศักยภาพมหาศาลของตลาดเอเชียกลางและบรรลุผลประโยชน์ร่วมกันและผลลัพธ์ที่ได้ทั้งสองฝ่าย” เขากล่าว
ลูกค้าชาวอาร์เมเนียมาเยือนครั้งนี้ไม่เพียงแต่นำโอกาสในการสั่งซื้อใหม่มาสู่ Luyi เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ Luyi เข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับลักษณะอุปสงค์ของตลาดยานยนต์พิเศษในเอเชียกลางอีกด้วย ในอนาคต Luyi จะยังคงมุ่งเน้นไปที่ตลาดต่างประเทศ โดยนำรถกึ่งพ่วงบรรทุกน้ำมันคุณภาพสูง รถดัมพ์ และรถกึ่งพ่วงพื้นเรียบเป็นช่องทางเชื่อมโยง เสริมสร้างความร่วมมือกับประเทศต่างๆ ตาม "หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" ขยายพิมพ์เขียวใหม่ของตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์จีนในอุตสาหกรรมยานยนต์พิเศษระดับโลก
